Как понять свою цель в бизнесе и избавиться от разочарования и скуки в своём деле: 2 модели

Примеры использования пирамиды Дилтса

Рассмотрим некоторые конкретные примеры применения пирамиды Дилтса в различных сферах жизни:
1. Личностный рост: Пирамида Дилтса может быть использована для развития самосознания и улучшения личностных качеств. На уровне окружения, вы можете анализировать влияние окружающей среды на свой рост и развитие. На уровне поведения, вы можете исследовать свои привычки и поведенческие модели, чтобы внести изменения в негативные аспекты. На уровне убеждений и ценностей, вы можете проанализировать свои убеждения и ценности, чтобы понять, как они влияют на ваши решения и поступки. Эти примеры использования пирамиды Дилтса помогут вам развиться как личность и достичь своих целей.
2. Бизнес: Пирамида Дилтса также может быть применена в бизнесе для решения проблем и достижения успеха. На уровне окружения, вы можете анализировать влияние внешних факторов, таких как рыночные условия и конкуренция

На уровне поведения, вы можете обратить внимание на свои бизнес-навыки и исследовать их улучшение. На уровне способностей и возможностей, вы можете развивать свои профессиональные навыки и искать новые возможности

Применение пирамиды Дилтса в бизнесе поможет вам стать эффективным лидером и достичь успеха в своей сфере деятельности.
3. Карьера: Пирамида Дилтса может быть использована для достижения успеха в карьере. На уровне окружения, вы можете анализировать влияние рабочей среды на вашу производительность и мотивацию. На уровне идентичности и миссии, вы можете определить свои цели и стремления в карьере. Применение пирамиды Дилтса в карьере поможет вам развить свой профессиональный потенциал и достичь успеха в выбранной сфере.

Преимущества и недостатки начинать с конца

Преимущества:

• Помогает определить конечную цель и разработать действенную стратегию для ее достижения. Когда вы знаете, куда вы хотите попасть в конечном итоге, вы можете убедиться, что ваши действия нацелены на достижение этой цели. Это помогает избежать отвлечений и позволяет использовать время и энергию более эффективно.
• Позволяет избежать ошибок, связанных с планированием. Когда вы начинаете с конечного результата, вы можете определить, какой план действий наиболее эффективен в достижении вашей цели. Это предотвращает излишние затраты времени и ресурсов на ненужные задачи.
• Мотивирует на достижение. Когда у вас есть конечная цель, которой вы стремитесь достичь, это может быть очень мотивирующим. Знание конечного результата помогает сохранить фокус и создает чувство уверенности в том, что вы движетесь в правильном направлении.

Недостатки:

• Может привести к несбалансированности. Когда вы слишком сильно фокусируетесь на конечной цели, вы можете упустить другие важные аспекты вашей жизни. Например, вы можете пренебречь своим здоровьем и личными отношениями, в погоне за достижением своей цели.
• Может привести к упущенным возможностям. Когда вы начинаете с конца, вы можете стать слишком упорным и ограниченным в своих методах достижения цели. Это может привести к упущенным возможностям для более эффективного и быстрого достижения цели.
• Может привести к разочарованию. Когда вы слишком упорно нацелены на достижение своей конечной цели, вы можете разочароваться, если не достигнете ее. Это может привести к потере мотивации и даже к депрессии.

В целом, начинать с конца имеет множество преимуществ, но это не всегда подходящий подход

Важно найти баланс между фокусом на конечной цели и учетом всех аспектов вашей жизни и доступных возможностей

Лучшие книги по эффективному достижению целей

В этом разделе — 4 книги по эффективному достижению целей и высоких результатов в жизни, на работе, в учебе, финансах и других областях.

«Закончи то, что начал. Как доводить дела до конца» — Джон Эйкафф

Каждая из них была обкатана во время тридцатидневного онлайн-марафона. В нем приняли участие несколько тысяч человек, испытывавших проблемы с завершением начатых проектов. Подходы, показавшие наилучшие результаты, легли в основу этой книги.

Купить книгу:

• Электронная версия →
• Бумажная версия →

«Накопительный эффект» — Даррен Харди

Описание книги: легендарная книга, которую на Западе давно окрестили библией по саморазвитию и лабораторией по изучению успеха. Впервые издается на русском языке. Признана бестселлером таких престижных книжных рейтингов, как The New York Times и Wall Street Journal.

Маленькими шагами к большим целям — именно в этом заключается смысл накопительного эффекта. Сформулировал его миллионер, предприниматель и лайф-коуч Даррен Харди. Свой первый миллион он заработал в 24 года, а в 27 его компания имела оборот в 50 миллионов долларов.

Купить книгу:

• Электронная версия →
• Бумажная версия →

«Жизнь на полной мощности» — Джим Лоэр, Тони Шварц

Описание книги: авторы книги возглавляют американский тренировочный центр Human Performance Institute. Они широко известны своими работами в области психологии высоких результатов.

Для всех, кто много работает, ставит перед собой профессиональные и личные цели и каждый день предпринимает усилия по их достижению.

Купить книгу:

• Электронная версия →
• Бумажная версия →

«Меняя правила» — Дэйв Эспри

Описание книги: автор бестселлера «Биохакинг мозга» Дэйв Эспри взял интервью у лучших из лучших в разных профессиях, причем некоторые из его собеседников были первопроходцами в своих сферах деятельности.

Все советы и идеи оформились в 46 правил, с помощью которых можно стать умнее, быстрее и счастливее.

Вы узнаете, как начать постепенно менять себя и происходящее вокруг, как сосредоточиваться, справляться со страхами, тревогой, раздражительностью и смущением, как «перезагружать» мировосприятие и «взламывать препятствия, стоящие на пути к целям» и многое другое.

Купить книгу:

• Электронная версия →
• Бумажная версия →

Как стать успешным уже сегодня: простые лайфхаки на каждый день

Начинать, как известно, проще всего с малого. Поэтому предлагаем вам несложные лайфхаки успешного человека, что будут под силу каждому:

Не беритесь за телефон, как только проснулись

Потратьте первый час после пробуждения на истинно важное.
Начните утро с чтения, медитации, планирования или записи в дневнике.
Не тратьте много времени на Сон: большинство миллиардеров довольствуются 5-6 часами сна.
Назначьте на каждый из дней недели выполнение конкретной группы дел: многозадачность редко способствует эффективности труда.
Не растрачивайте себя на составление подробных долгосрочных планов — преуспевающие личности довольствуются лишь короткими списками на день.. Команда https://lindeal.com, проанализировав все сказанное, выделила десять признаков хронически неуспешных личностей:

Команда https://lindeal.com, проанализировав все сказанное, выделила десять признаков хронически неуспешных личностей:

1. Не любят учиться, ибо считают, что «и так все знают».
2. Предпочитают чтению книг просмотр телевизора или не отягощенных смыслом видеороликов.
3. Отдыхают больше, чем работают.
4. Довольствуются тем, что имеют, не стремясь к большему.
5. Стараются не замечать открывающиеся перед ними возможности.
6. Хотят все и сразу: если сразу не выходит, тут же бросают начатое.
7. Воспринимают отказ за личное оскорбление, впадают от расстройства в депрессию.
8. Рассчитывают на помощь судьбы, Вселенной, Бога, влиятельных персон, но только не самих себя.
9. Постоянно прислушиваются к тому, что говорят окружающие, не имеют своего мнения.
10. Не умеют благодарить — только критикуют, а то и открыто желают провала тем, кто оказался лучше.

Взращивать в себе созидательные эмоции

Нередко человек правильно определяет цель, тщательно планирует все действия по ее достижению. Но все равно у него не выходит добиться успеха. «Как достичь желаемого?» – спрашивает он себя самого, хотя проблема в действительности лежит на поверхности. Она заключается в том, что у него не хватает внутреннего запала. Его чувства по отношению к своей цели слабы, или же их и вовсе нет. Если поставлена большая цель, одно из наиболее важных действий – четко вообразить себе те эмоции, которые будут переполнять в конце пути, когда мечта станет реальностью. Мало говорить себе: «Я желаю достичь цели». Необходимо детально воображать себе те эмоции, которые будут переполнять в тот момент, когда будет получен диплом об образовании, станет успешным бизнес или родится ребенок.

10 примеров самых успешных людей мира: как им это удалось?

Автор книги «Большая восьмерка» и, по совместительству, миллионер Ричард Сент-Джон взял 500 интервью у самых преуспевающих персон планеты, чтобы точно выяснить, что эти выдающиеся личности объединяет. Итак, они:

Много трудятся. «Я с самого утра на ногах. Если хотите стать успешным, придется трудиться по 16 часов в сутки» (Опра Уинфри).
Не ставят деньги во главу угла. «Когда мы придумывали Microsoft, мы вообще не представляли, что сможем заработать

Нам просто нравился сам процесс» (Билл Гейтс).
Умеют концентрироваться на важном. «Думаю, успех зависит от умения сосредоточиться на чем-то одном и посвятить этому всего себя» (Норман Джуисон).
Следуют за своей страстью

«Я не работал ни дня в своей жизни. Я лишь получал удовольствие от своей работы» (Томас Эдисон).
Не страшатся жестких дедлайнов. «Я гуляла с ней по улице, а когда она засыпала, пулей неслась в ближайшее кафе и писала с такой скоростью, с какой только могла, пока она не проснулась» (Джоан Роулинг про то, как создавала книгу с новорожденным ребенком на руках).
Всегда стремятся сделать лучше — и себя, и свой проект. «Я никогда не рассматриваю предмет, не задаваясь вопросом, как бы я мог усовершенствовать его» (Томас Эдисон).
Умеют преодолевать свои слабости. «Я работаю на пределе возможностей. И это помогает очень быстро расти» (Ричард Брэнсон).

А еще успешные… ненавидят пятницу: «Обожаю работать. Никогда не разделял эту радость пятничного вечера — для меня счастье продолжить трудиться и в выходные» (Уоррен Баффет).

Как достигать поставленных целей

Добиться желаемого порой бывает очень сложно. Мы обвиняем в своих провалах и неудачах коллег, друзей и даже судьбу, но, конечно же, не вспоминаем о себе. Чтобы достигать поставленных целей, нужно учитывать несколько моментов.

1. Записывайте свои цели. Еще лучше дополнять письменное желание картинками (например, вырезками из журналов). Коллаж визуализирует ваши желания.
2. Формируйте желания как можно точнее. Избегайте выражений, которые можно толковать двояко, чтобы не возникало дополнительных вопросов.
3. Ставьте реальные цели, которых вы сможете достичь в этой жизни. Согласитесь, что прокатиться на единороге в свой день рождения вам вряд ли удастся.
4. Мечтайте о глобальном. Не стоит ограничиваться обыденными целями, вроде покупки новой сумки. Мечтайте о кругосветном путешествии, доме с садом или успешном бизнесе. Не вгоняйте себя в жесткие рамки, позвольте раскрыться потенциалу.
5. Переходите от желаний к действиям. Изучайте, читайте и пробуйте — только так можно добиться того, о чем вы мечтаете.

Если вы хотите гарантировано достигать всех поставленных целей, быть уверенными, что они истинные, избавиться ото всех страхов и блоков, которые мешают реализовать задуманное, то рекомендую пройти курс Сила достижения целей. 10 шагов от цели к результату. Авторы курса известный психолог Александр Свияш и Мария Разбаш.

Виды OKR

Применяются OKR:

• В компании – на уровне всего огромного бизнеса. Например, REG.RU – это больше 600 человек на текущий момент времени. И у REG.RU есть OKR всего бизнеса, который точно так же сформулирован в одной строчке. И в нем есть 5-6 ключевых параметров, которые весь бизнес знает.

• Затем на базе основного OKR компании получают установку команды.

• И затем на основе OKR компании и команд люди выбирают себе личные цели.

И получается, что вклад отдельного человека выливается во вклад команды. Вклад команды выливается в развитие компании. И все это – в едином векторе.

Точно так же и с личными историями. Вы рассказываете о своем OKR своему микромиру, и личная работа каждого из ваших друзей или вашей семьи выливается в работу команды, где вы поставили цель: «Я хочу похудеть».

Чтобы иметь актуальные индикаторы здоровья любого бизнеса, обязательно нужно все измерять. Если вы не будете измерять, вы ломаете методологию OKR.

OKR – это не просто директивная мысль, что нужно идти в этом направлении. Да, мы идем в этом направлении, но при этом мы пройдем определенное количество шагов, потратим определенное количество энергии. И все это мы должны измерить.

Если мы не измеряем, это не OKR, это что-то другое. Все должно быть измерено.

Итак, мы должны иметь:

• Стратегию, куда мы хотим ехать.

• Инструмент OKR, «молоток», который будет ориентировать наш микромир не сходить с правильного пути – всем рассказывать о своих мыслях, о том, какая у нас цель, какие у нас ключевые результаты.

• И все это мерить при помощи «приборной панели» – различных инструментов более низкого порядка, таких как KPI.

Имейте в арсенале план Б

Жизнь — сложная штука. И часто то, что с нами происходит, трудно объяснить или спланировать. Поэтому, ставя цели и продумывая стратегию их достижения, помните, что не всегда все идет по строго запланированному сценарию. Чтобы не отказаться от своей цели, нужно быть гибким и всегда готовым к тому, чтобы изменить план.

У вас всегда должен быть план Б на случай, если что-то пойдет не так

В таких ситуациях важно уметь справляться со своими сомнениями. Трансформационный коуч Елизавета Лошкарева предлагает использовать такой прием

Запишите возможные возражения и ответы на них. Например, в левой колонке вы указываете то, что вас беспокоит, а в правой — что поможет с этим справиться. Например, вас беспокоит, что у вас ничего не получится. Ответом на подобное утверждение может быть такая фраза: “В худшем случае я просто вернусь туда, откуда все начиналось. Одна попытка не означает провал. Буду пробовать другие способы до тех пор, пока не достигну результата.”

И помните: слабые меняют цель, сильные меняют метод достижения цели.

Критерии

Формулирование задач по методу SMART помогает составить прогноз их достижения. Так можно понять, удастся ли прийти к желаемому результату и при помощи каких усилий.

Любая цель, согласно технологии должна быть:

• конкретной;
• измеримой;
• достижимой;
• актуальной;
• ограниченной во времени.

Конкретная (S – Specific)

Если цель будет сформулирована конкретно и понятно, то выше вероятность того, что она будет достигнута. У цели должен быть единственный возможный результат, в противном случае нужно разделить цель на несколько задач.

Например, формулировка «получить работу мечты» не конкретна.

1. Во-первых, нужно понять, что такое «работа мечты», ведь одни хотят стать ведущим сотрудником крупной компании, а у других душа лежит к живописи.
2. Во-вторых, стоит узнать, каких навыков и знаний недостаточно для получения желаемой должности.

Только после изучения нужной информации можно формулировать цели, избегая разных интерпретаций: «научиться вести деловую переписку на английском», «сдать на права», «сократить количество потребляемых калорий» и т.д.

Измеримая (M – Measurable)

Поставленная цель считается достигнутой, если можно произвести оценку либо измерение результата. Для этого подходят количественные параметры (%, условные единицы, литры, км, кг и прочее).

Такой подход повышает конкретность цели, помогает следить за этапами продвижения к результату и вносить корректировки.

Например, цель по изучению иностранного языка в более конкретном виде можно переформулировать так: «сдать экзамен по деловому английскому на 90 баллов».

Другой пример, чтобы похудеть на 10 кг, нужно «сократить калорийность ежедневного рациона до 1 200 калорий».

Достижимая (A – Attainable)

Степень достижимости той или иной цели определяют знания, навыки, наличие средств, времени, ресурсов и нужных связей. Если человек достаточно подготовлен в какой-то сфере, то добиться более высокого результата для него не составит труда.

Если же человек только начал работу в этом направлении, то следует установить несколько промежуточных целей в соответствии со своими возможностями, прежде чем приступать к достижению основной.

Пример: человеку со средним уровнем английского будет проще подготовиться к сдаче теста по деловой переписке, чем новичку.

Актуальная (R – Relevant)

Актуальность цели показывает то, насколько значима та или иная цель для человека в данный момент

Перед началом ее реализации важно задать себе вопрос, по какой причине возникло то или иное желание

Важно исключить неактуальные варианты, чтобы не тратить время и силы на их осуществление

Например, человек хочет купить машину, но не откладывает денег и не ищет дополнительных источников дохода. Ему может нравиться ходить пешком либо он боится садиться за руль. Могут быть разные причины, но в этом конкретном случает цель «купить машину» не является актуальной.

Ограниченная во времени (T – Time-bound)

При формулировании задач важно сразу определить временной промежуток для их реализации. На этом подходе построена работа большинства компаний, которым крайне важно контролировать эффективность распределения рабочего времени у сотрудников. Этот метод используется и в планировании личных целей, хотя сроки могут увеличиваться: «посещать в течение 3 месяцев курс английского языка», «сдать на права к началу учебного года»

Этот метод используется и в планировании личных целей, хотя сроки могут увеличиваться: «посещать в течение 3 месяцев курс английского языка», «сдать на права к началу учебного года».

Не останавливайтесь на половине пути

Для этого нужна высокая мотивация и внутренняя поддержка самого себя. Елизавета Лошкарева рекомендует использовать такие приемы:

1. Назад в прошлое. Сделайте паузу и посмотрите, сколько вы уже прошли. Я вчера и я сегодня. Что изменилось?
2. Вперед в будущее. Задайте себе вопросы: как изменится жизнь, когда вы достигнете результата? Каким человеком вы станете? Какие чувства будете испытывать?
3.  Заведите дневник достижений. Записывайте все победы. Сбор информации, ответы на возникшие вопросы, улучшения навыков, новые знакомства – это достижения. Не забывайте о них.

Еще больше полезных упражнений смотрите в Instagram.

Следование установленному курсу

Льюис Пью — единственный в мире человек, который сумел проплыть километр в ледяной воде озера Имжа, расположенного на одном из южных ледников горы Эверест в 2010 году, совершив до этого в 2007 году аналогичный заплыв в водах у Северного полюса. Его целью было обращение внимания общественности к проблемам глобального потепления и таяния ледников. Для подготовки к заплывам он принимал холодный душ на протяжении восьми месяцев, выходя на улицу на морозе.

Единственной наградой, которую он ждал после совершения своих плаваний, была горячая ванна. Подобная степень самоотверженности и дисциплины у таких людей заставляет их убедиться в том, что они добьются успеха. Они посвящают каждый день своей жизни движению в нужном направлении, становясь каждый раз немного ближе к своей цели.

Начинайте с конечного результата

Когда вы начинаете с конечного результата, вы ясно представляете, что именно хотите достичь, какой будет итог вашей работы. Это поможет вам направить все усилия и ресурсы в нужное русло, избегая потери времени и энергии на непродуктивные действия.

Важно также понимать, что конечный результат может быть не только достижением конкретной цели, но и новым опытом, навыком или улучшением вашей личности. Когда вы представляете себе эти преимущества, вы будете более мотивированы и настроены на успех

Начните с конечного результата, задавая себе следующие вопросы:

Что именно я хочу достичь? Определите ясную и конкретную цель, которую вы хотите достичь. Это может быть что-то материальное, что-то связанное с карьерой или личной жизнью.

Какой результат я хочу получить? Визуализируйте свой успех и представьте, какой именно результат вы хотите получить. Это позволит вам увидеть ясную картину и будет служить вам источником мотивации.

Как это изменит мою жизнь? Подумайте о влиянии достижения вашей цели на вашу жизнь. Какие изменения она принесет? Это поможет вам оценить ценность своей цели и станет дополнительным мотивирующим фактором.

Начав с конечного результата и ясно определив свои цели, вы сможете более эффективно планировать свои действия и достигать успеха.

Статьи на эту тему

• 19.10

  Любой менеджер — это обезьяна в презервативе.

• 20.07

  Руководитель и подчиненные: игра по чьим правилам?

• 06.06

  Управление «социальным телом»: заставьте Ваших подчинённых думать нужные Вам мысли и идти туда, куда надо.

• 24.03

  Знакомьтесь: Ваше «социальное тело».

• 15.12

  Практические рекомендации, как не стать машиной в погоне за модой на целеполагание и личную эффективность.

Все статьи

Теги
 #Тренинг для руководителей
 #Корпоративная культура
 #Каталог тренингов
 #Эффективные тренинги
 #Технологии руководства
 #Технологии продаж
 #Тайм-менеджмент
 #Обработка возражений
 #Жесткие переговоры
 #Тренинг по продажам
 #Технологии продаж B2B
 #Книги по продажам
 #Работа с ЛПР
 #Визуальное мышление
 #Бизнес-анализ
 #Система Visual Tools
 #Кризис в продажах
 #Методология Ицхака Адизеса
 #SPIN-продажи
 #Активные продажи
 #Экспертные продажи
 #Продажи B2B
 #Креативность в бизнесе
 #деловое письмо
 #Тренинг переговоров
 #Технология-21
 #Управление изменениями
 #Бережливое производство
 #Дебиторская задолженность
 #Тренинги для руководителей
 #Тренинг по технологии В. Тарасова
 #Коучинг
 #Тренинг для call- центра
 #Тренинг командообразования
 #деловая переписка
 #Продажа недвижимости

Бесплатные видеоуроки Михаила Казанцева(Архив)

• Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №5: бизнес-процессы.
• Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №4: эмоциональный интеллект.
• Анализ деятельности организации.Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №3: “хлеб насущный”.
• Анализ деятельности организации.Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №2: возможности и угрозы.
• Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Параметр №1: целостность.
• Анализ деятельности организации. Чем ваш бизнес отличается от кота? Введение.
• Руководство. Классифицируй их! Квадрат “Активный-позитивный” для диагностики сотрудников. Часть 2.
• Руководство. Классифицируй их! Квадрат “Активный-позитивный” для диагностики сотрудников. Часть 1.
• Руководство. Садо. Мазо. Нормо. Типы руководителей. Часть 3.
• Руководство. Что у руководителя внутри? О чем молчат книги и тренеры?
• Руководство. Садо. Мазо. Нормо. Типы руководителей. Часть 2.
• Руководство. Поставьте вашей компании диагноз. Часть 1.
• Руководство. Поставьте вашей компании диагноз. Часть 2.
• Руководство. Садо. Мазо. Нормо. Типы руководителей. Часть 1.
• Продажи. Размер имеет значение. Как общаться с клиентами, чтобы продать?
• Продажи. Форма и содержание коммуникаций с клиентом.
• Продажи. Эмоциональное состояние клиента. Продолжение.
• Продажи. Эмоциональное состояние клиента.
• Продажи.Диагностика клиента. Продолжение.
• Продажи.Три типа продавцов: «Дятел», «Демпингуй» и «Влиятель».
• Продажи. Клиент и продавец: основные типы влияния
• Продажи. Диагностика клиента для специалистов по продажам.
• Продажи. Видеоурок вводный.
• Продажи как влияние. Первый шаг.

  —   Статьи
  —   Как достигать своих целей?…

Проблемы с постановкой и передачей цели

OKR – это не новая религия в системах управления компанией, это абсолютно точно «молоток».

Я в начале сказал, что OKR – это «серебряная пуля». Именно так я думал в начале пути, когда переориентировал REG.RU с абсолютно «красной» организации с жестким директивным управлением в модель OKR. Мне казалось, достаточно просто рассказать людям, что я хочу зарабатывать много денег, и люди поднимутся, чтобы зарабатывать их вместе со мной.

Но нет, так не работает. Нужно сделать еще огромное количество работы – все это нужно переварить через правильные цели и постановку измеримых ожидаемых результатов, чтобы всем донести этот смысл.

Посмотрите на этот интереснейший график. Он, к сожалению, падающий.

• Представьте себе, что вы в левом верхнем углу, вы задумали 100% какой-то цели. Вы хотите ее достичь, чтобы изменить свою жизнь или жизнь компании. И это – 100% вашего визуализированного результата со всеми нюансами и оговорками.

• Дальше вы пытаетесь донести эту цель до других при помощи словесных форм. У кого-то один язык, у кого-то – другой. Но от того, что вы хотели, вы сможете донести максимум 80%. Даже если я потрачу 4 часа, рассказывая о месте, где я хотел бы отдохнуть, мне все равно не удастся 100% передать все тонкости. Это невозможно. Ни один человек на земле этого не может. Льву Николаевичу Толстому не хватает томов, чтобы описать, как кто-то лежит под дубом.

• Дальше срабатывает языковой барьер словарных запасов – это то, что вы услышите. Т.е. я доношу только 80% информации, а вы меня слышите еще хуже. Потому что у нас есть различия в понимании словарного запаса.

• Плюс у каждого из нас есть свой опыт. Если я скажу «машина», у вас возникнет один образ, у меня – совершенно другой. Это будут машины разного цвета, у них будут разные колеса и так далее. Мы только в каких-то реперных точках понимаем, что они в чем-то похожи – это фильтр воображения.

• Ну и в конце вы запомните, к сожалению, совсем мало: только 24% из того, что я скажу сегодня, останется у вас до завтра. Это очень маленький процент. И с этим нужно бороться.

Такая же проблема возникает при передаче информации по иерархии в компаниях. Когда люди начинают что-то друг другу передавать, это все разваливается. И между первым человеком и даже третьей линией уже меньше 30% понимания

Неважно, что руководитель хотел наверху, внизу услышат совершенно другое

OKR в мире

OKR – это система, позволяющая вам, вашему бизнесу и вашему микромиру (вашей микрокоманде) достигать поставленных целей.

OKR – это система мотивации, система целеполагания, система, которая позволяет всем быть в открытом пространстве и достигать единой цели. Это такая «серебряная пуля», которая позволяет делать очень сложные вещи так, чтобы все вместе зажглись и поняли, что именно нужно сделать. Когда каким-то невероятным чудесным способом корабль любого размера начинает плыть в нужном направлении.

Именно таким я увидел для себя OKR в самом начале пути, когда изучал практику известнейших компаний, названия которых приведены на слайде.

OKR используют не только в Америке или в Европе. В России тоже достаточно большое количество компаний, которые используют OKR. Это известные вам бренды, и их становится все больше и больше.

Раньше в России все компании были не очень большого размера. Большого размера были только красные компании с абсолютно четкими вертикалями и пятилеткой за 3 года.

Но это никак не укладывается в любые творческие подходы и процессы. А любое программирование или создание какого-то продукта – это сложный творческий процесс, где не работают планы наподобие: «Нам завтра нужно поставить 3 кирпича в ряд».

Примеры OKR

OKR бывают продуктовые и сервисные.

У всех разные бизнесы, но для любых бизнесов OKR прекрасно подходит. Потому что он работает как единая система, по которой гребет вся команда. Это единая цель. И для той, и для другой цели OKR прекрасно применим.

Еще один пример применения OKR:

• Для продуктовой команды – получить счастливого клиента.

• Для сервисной команды – успешно мигрировать на новую платформу.

В обоих случаях OKR применяется прекрасно.

OKR – это очень серьезный управленческий фреймворк. OKR отвечает за каденции (3-6 месяцев) и отлично связывает стратегию (слой два-три года) и оперативные задачи (слой неделя-две).

Если вы внедрите OKR в своих ИТ-отделах, это понравится всем вашим внутренним заказчикам и будет способствовать его внедрению во всей компании. То же самое часто бывает с фреймворком Scrum.

*************

Мотивация

Одной из составляющих на пути к успеху является мотивация.

Психофизиологический процесс влияет на подсознание, побуждая его к действию, проявлению активности и твердости. Мотивацию можно определить, как цель, которой страстно желает добиться человек.

Основные виды мотивов, которые
побуждают к действию:

1. Внешние – независящие от основной сферы деятельности: стремление получить награду, одобрение знакомых, начальства;
2. Внутренние – связаны с видом деятельности: желание заработать определенную сумму денег;
3. Самоутверждение – желание стать лучшим в своей профессии, спорте, учебе, бизнесе;
4. Подражание успешному человеку – стремление повторить чей-то успех;
5. Жажда власти – карьерный рост;
6. Страх лишиться чего-то – например, материального вознаграждения, если плохо сделать работу.

Мотивацию можно рассматривать, как мощнейший инструмент для
побуждения к действию. Поэтому можно испытать на себе способы мотивации:

Фокусируйтесь на главной цели

Мы постоянно грешим тем, что стараемся успеть слишком много. В результате усилия распыляются на незначительные дела, а на главные цели совсем не остается ни времени, ни энергии. В итоге мы ощущаем разочарование, наша самооценка снижается и пропадает желание делать хоть что-то.

Чтобы этого не произошло, Елизавета Лошкарева рекомендует отдавать предпочтение 1-2 приоритетным целям:

— Они должны быть конкретными, то есть результат должен быть очевидным и проверяемым. Это не означает, что другие задачи вы перестанете выполнять, просто вы будете работать над ними, когда представится возможность.

Вам необходимо заранее подготовить список вопросов, на которые нужно дать ответ еще на этапе планирования:

— Как будете измерять прогресс?

— Где искать недостающую информацию?

— Какие новые навыки или знания необходимо приобрести?

— Какие ресурсы вам понадобятся и как их найти?

Обязательно определите, какие барьеры (внешние и внутренние) могут вас останавливать. Например:

— У меня слишком много других дел.

— Я не знаю, c чего начать.

— У меня недостаточно времени.

— У меня нет поддержки.

И не забывайте отдыхать, чтобы оставаться в ресурсном состоянии. Выделяйте 1-2 дня, когда вы совсем не будете думать о целях. Это время будет направлено на восстановление энергии.