Коммерческий кредит: что это и чем отличается от банковского

Затраты на открытие бизнеса

Перед тем, как принять решение о покупке франшизы, внимательно изучите план расходов. Он может существенно повлиять на прибыльность и успех.

Паушальный взнос

Паушальный взнос ваш «входной билет» во франчайзинговый клуб.

Что это: единовременный платеж при подписании договора.

Зависит от популярности бренда, в пакет входит техническое оснащение, обучение, маркетинг.

В некоторых франшизах этот взнос может отсутствовать.

Роялти

Что это: текущие платежи за использование франшизы и получение поддержки. Это ваши «членские взносы» за пребывание в клубе.

Как выплачивается: ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Виды:

1. Фиксированные: каждый раз одна и та же сумма.

2. Плавающие: процент от вашего дохода.

3. Смешанные: процент с минимальной или максимальной суммой.

Пример смешанного: 3% от выручки, но не более 100 000 рублей в месяц.

Стартовые инвестиции

Что это: деньги, необходимые для фактического запуска бизнеса. Охватывают аренду, зарплату сотрудникам, оборудование.

Франчайзер обычно предоставляет оценку этих расходов.

Франчайзинг хорош для начинающих предпринимателей: предлагает проверенную бизнес-модель и поддержку. Однако он сопряжен с меньшей свободой, разделенной прибылью, зависимостью от успеха франчайзера.

Это можно сравнить со вступлением в успешную спортивную команду (преимущества: тренировки, оборудование, фанатская база). Но при этом приходится следовать строгим правилам, делить выигрыш (недостатки: меньше свободы, общая прибыль).

Бизнес, открытый по самой удачной франшизе, могут испортить нерадивые исполнители. О том, как это происходит в сфере общественного питания, читайте субъективное мнение нашего специалиста по агрегации корпоративных знаний Евгения Ма: На чём хозяин кафе теряет деньги. Мнение придирчивого гостя.

Читать

Вопросы и ответы

Коммерческая деятельность — это деятельность, приносящая прибыль, например, продажа товаров или услуг через витрину магазина или работу ресторана. Она может включать в себя продажу различных товаров, услуг, продуктов питания или материалов.

Что такое коммерческое страхование?

Коммерческое страхование — это вид страхового покрытия, предназначенный для предприятий. Оно предлагает страхование ответственности и общих предпринимательских рисков, защищая предприятие и его сотрудников от определенных рисков. Существуют различные виды коммерческого страхования, включая страхование от перерыва в производстве, киберстрахование, страхование имущества и автострахование.

Что такое коммерческая недвижимость?

Под коммерческой недвижимостью понимается недвижимость, используемая для ведения бизнеса или в смежных целях. Как правило, эти объекты сдаются в аренду и могут использоваться для различных целей, таких как офисы, торговые площади, промышленные объекты или многоквартирные жилые дома.

Что такое коммерческий бизнес?

Коммерческий бизнес — это деятельность компаний по предоставлению товаров или услуг для продажи. Она включает в себя деятельность, выходящую за рамки производства или выпуска продукции. Коммерческая деятельность также может включать в себя использование земли или помещений для коммерческих целей, например, открытие розничных магазинов.

Что такое коммерческие водительские права?

Коммерческие водительские права (CDL) — это лицензия, необходимая в Соединенных Штатах для управления крупногабаритными или тяжелыми транспортными средствами. Они выдаются штатами и имеют различные классы, включая классы A, B и C, каждый из которых имеет определенные требования, основанные на таких факторах, как вес транспортного средства или количество пассажиров.

Как коммерческие позиции на рынках фьючерсов и опционов влияют на экономику?

Коммерческие позиции на рынках фьючерсов и опционов дают представление о реальной экономической деятельности. За ними внимательно следят экономисты, поскольку они помогают прогнозировать макроэкономические показатели, такие как рост валового внутреннего продукта (ВВП). Эти позиции позволяют производителям и другим коммерческим организациям хеджировать цены на сырьевые товары и снижать подверженность риску изменения цен на сырьевые товары. Управляя риском, коммерческие организации могут принимать более обоснованные бизнес-решения и способствовать общей экономической стабильности.

Каковы преимущества присутствия на рынке коммерческих компаний?

Коммерческие компании обладают значительными масштабами и могут легче и быстрее достичь эффекта масштаба. Это преимущество позволяет им производить товары и услуги в больших масштабах с меньшими затратами. Работая в более крупных масштабах, коммерческие компании часто могут предлагать конкурентоспособные цены, инвестировать в исследования и разработки и расширять свое присутствие на рынке. Их способность повышать эффективность и внедрять инновации способствует экономическому росту и создает возможности для трудоустройства.

Общая информация

Наиболее распространенные формы коммерческой деятельности:

1. Общество с ограниченной ответственностью.
2. Акционерное общество.
3. Закрытое акционерное общество.
4. Индивидуальное предпринимательство (ИП также считается субъектом хозяйствования).

Описание форм представлено в таблице.

Критерий
ООО
АО и ЗАО
ИП
Принятие решения, на основании которого можно изменить учредительные документы
Изменения принимаются путем голосования. Для положительно результата все должны принять одно и то же решение
Устав – основной документ для осуществления деятельности. В данном документе прописаны все возможные изменения
—
Что входит в полномочия совета директоров
Перечень определяется законом
Перечень определяется законом и уставом – главным документом деятельности
—
Выпуск акций
Невозможное действие
Обязательное действие
Невозможное действие
Каким образом принимаются решения участниками
На основании решения общего собрания. Все участники руководствуются законом при принятии решения
Происходит созыв общего собрания

Второй вариант – на основании устава
Любые решения принимаются единолично индивидуальным предпринимателем
Аффилированные лица
Важно вести полный список, но не существует необходимости его раскрывать
Важно составлять полный список, а затем предоставлять его акционерам
—
Проведение голосования
Голосуют в данном случае все доли
Возможен выпуск обычных и привилегированных акций
Не существует необходимости

Основные принципы планирования:

План должен содержать множество вариантов и быть оптимальным. Различные альтернативные варианты просчитываются с использованием математических методов. Именно такой подход обеспечивает достижение поставленной цели с наименьшими денежными затратами.
Упор делается на достижения науки, передовые технологии

Если не учитывать современные открытия, то можно быстро прийти к негативным последствиям (в условиях рыночной экономики необходимо опираться на принцип научности).
Важно рационально распределять все имеющиеся у предприятия ресурсы.
Любой план должен быть экономически обоснован. Необходимо проводить анализ с привлечением специалистов в данной области

Это позволит избежать банкротства и нерациональной траты денежных средств.

Процесс производства должен быть непрерывным. При этом все возможные изменения необходимо учитывать мгновенно.
Любые средства важно тратить только в том случае, если это создаст положительный экономический эффект.

Как работает франчайзинг

Основная идея: франчайзер продает право на использование своей бизнес-модели и бренда. Франчайзи покупает это право, начинает бизнес на его основе. Франчайзер контролирует и поддерживает франчайзи. Франчайзи выплачивает регулярные взносы (роялти) франчайзеру.

Процесс в деталях

Шаг 1: Подготовка франчайзера. Успешный владелец бизнеса решает продать свою модель, создает франчайзинговое предложение, включающее бизнес-план, услуги по поддержке, требования к франчайзи, затраты (паушальный взнос, роялти, стартовые инвестиции).

Шаг 2: Маркетинг и соглашение. Франчайзер рекламирует франчайзинговую возможность. Заинтересованные предприниматели изучают предложение. Если они согласны, то подписывают договор.

Шаг 3: Запуск бизнеса. Франчайзи открывает бизнес (может получить помощь от франчайзера). Задачи включают поиск помещения, ремонт, установка оборудования, наем персонала.

Шаг 4: Текущая деятельность. Франчайзи управляет бизнесом. Регулярно выплачивает роялти франчайзеру. Франчайзер может проводить проверки на предмет соблюдения стандартов. Серьезные нарушения могут привести к расторжению контракта.

Франчайзер – как создатель рецепта, продающий свое секретное  ноу-хау. Франчайзи – повар, использующий этот рецепт в своем ресторане. Постоянное сотрудничество обеспечивает правильное следование рецепту.

Важно: рассматривая франшизу, обратите внимание на наличие инструкций, систем поддержки, мер контроля качества. Чем полнее документация, тем лучше упакована франшиза и тем привлекательнее она для потенциальных франчайзи

Коммерческие организации и факторы, влияющие на их деятельность

Согласно Гражданскому Кодексу РФ осуществление предпринимательской деятельности может совершаться через определенные формы хозяйственных организаций. Среди них выделяют хозяйственные товарищества и общества, артели и государственные предприятия.

В хозяйственных товариществах уставной капитал формируется долями их учредителей, которые несут ответственность по обязательствам своим имуществом. В хозяйственных обществах уставной капитал так же формируется из долей, однако, учредители не отвечают своим имуществом, а только суммой внесенного вклада.

Артель представляет собой добровольное объединение граждан на основе паевых взносов. У государственных коммерческих организаций нет права собственности на закрепленное за ними имущество.

Объединение капиталов нескольких участников, для создания коммерческой организации способствует развитию ее коммерческого потенциала. Ответственность по обязательствам распределяется между участниками организации, а значит, снижается личный риск каждого из учредителей.

Замечание 2

Участники коммерческой организации имеют право на управление ею. Так же они получают часть прибыли в зависимости от своей доли и часть имущества в случае ликвидации предприятия.

На коммерческие организации оказывают влияние факторы внутренней и внешней среды. К внутренним факторам можно отнести материальные, финансовые, информационные и трудовые ресурсы. Сюда так же относят влияние работы складского хозяйства, функциональных служб, информационного обеспечения и защиты.

Факторы внешней среды более разнообразны и менее предсказуемы. Наибольшее влияние на продажи оказывают потребители. Смена их предпочтений, появление аналогичных товаров может резко снизить темпы коммерческой деятельности компании. Не менее сильное влияние оказывают конкуренты, своими действиями ограничивая работу компании. Проведение торговых сделок осуществляется через банковскую систему, которая так воздействует на коммерческие процессы, осуществляемые организацией.

Описание продукта или услуги

Продукт или услуга описывает сущность того, что предлагает компания

Описание продукта является важной частью коммерческих условий и необходимо для привлечения и убеждения потенциальных клиентов в покупке. Как правило, описание продукта должно быть ясным, точным и полезным для клиентов

Описание продукта или услуги должно содержать следующую информацию: название продукта, его короткое описание, цену и основные преимущества. Кроме того, можно добавить технические характеристики, особенности, специальные функции, а также информацию о гарантии и возврате.

Важно помнить, что описание продукта должно быть написано языком, понятным для аудитории, и содержать объективную информацию. Если продукт или услуга имеет конкурентное преимущество, такое как низкие цены или высокое качество, это информацию также необходимо отразить в описании

Чтобы сделать описание продукта более наглядным и привлекательным, можно использовать таблицы, списки и изображения. Списки преимуществ или функций продукта в виде маркированных или нумерованных элементов помогут организовать информацию и сделать ее более удобной для восприятия. Изображения могут быть использованы для демонстрации продукта в действии при использовании его или для того чтобы показать конструктивные особенности или внешний вид.

Этапы покупки

Покупка франшизы – это поэтапный процесс, которому следуют большинство людей, которые начинают бизнес под уже существующим брендом. 

Вот разбивка основных этапов:

1. Поиск франчайзера. Сначала вы ищете компанию, которая продает франшизы. Смотрите сайты-агрегаторы или каталоги. Где можно искать по типу бизнеса, который интересует, сколько денег хотите вложить, где хотите работать.

2. Понимание сделки. Найдя понравившуюся франшизу, вы захотите понять, что она предлагает. Начните с изучения информации. Если что-то непонятно, обращайтесь с вопросами непосредственно в компанию.

3. Изучение финансовых деталей. Франчайзер должен предоставить финансовую модель, которая покажет:

• сколько денег необходимо инвестировать, 

• ожидаемый объем продаж, 

• сезонные влияния на бизнес, 

• сколько времени может потребоваться, чтобы начать получать прибыль, 

• предполагаемые налоги.

Имейте в виду, что некоторые компании могут не показывать все финансовые детали, чтобы бизнес выглядел более прибыльным, чем он есть на самом деле.

Прохождение отбора (иногда). Некоторые франчайзеры хотят провести собеседование с потенциальными франчайзи чтобы убедиться, что вы подходите их бренду.

Подписание договора. Вам необходимо внимательно прочитать каждую часть договора

Обратите особое внимание на то, могут ли увеличиться взносы, которые вы платите франчайзеру, если бизнес будет хорошо развиваться.

Оплата первоначального взноса. После подписания договора вам обычно нужно будет заплатить франчайзеру первоначальный взнос.

Готовимся к бизнесу. Наконец, можете начать подготовку к открытию франшизы. Как правило это включает обустройство места для ведения бизнеса, покупку, установку оборудования, обучение персонала, привлечение клиентов.

Для обеспечения правовых основ, защиты интересов обеих сторон используется договор. Он регламентирует отношения между франчайзером и франчайзи, устанавливая права и обязанности каждой стороны.

Преимущества использования коммерческих условий

Коммерческие условия являются важной составляющей любого договора между продавцом и покупателем. Их наличие позволяет обеспечить четкое понимание и согласование условий, что в свою очередь уменьшает риск возникновения недоразумений и конфликтов в процессе взаимодействия между сторонами

Одним из основных преимуществ использования коммерческих условий является возможность определить ответственность продавца и покупателя за выполнение своих обязательств по договору. Это дает возможность сторонам оперативно и эффективно реагировать на возникшие проблемы и искать пути их решения.

Еще одним важным преимуществом является минимизация рисков и снижение затрат. Заранее оговоренные условия, такие как цена, оплата, сроки поставки и условия гарантии помогают избежать непредвиденных расходов и неопределенности в процессе взаимодействия между сторонами. Благодаря этому продавец может убедиться в получении выгоды от своего бизнеса, а покупатель – в том, что получит необходимый ему продукт или услугу.

Не менее важным преимуществом коммерческих условий является создание лояльности и доверия между сторонами. Обе стороны имеют возможность ознакомиться с условиями договора заранее и детально изучить их. Это дает уверенность в том, что будущее взаимодействие между сторонами будет осуществляться на основе четких и понятных правил.

В целом, использование коммерческих условий имеет множество преимуществ для продавца и покупателя. Они позволяют минимизировать риски, сократить затраты, определить ответственность сторон и создать условия, в которых взаимодействие между сторонами будет проходить наиболее эффективно и взаимовыгодно.

Образец оферты

Оферта на заключение договора об использовании сервиса

Компания «Центр» в лице генерального директора Иванова Ивана Ивановича предлагает заключить договор на использование сервиса для формирования документов по шаблонам.

Клиентом сервиса может стать любое физическое лицо.

Термины:

• Компания — ООО «Центр» — владелец сервиса
• Сервис — конструктор документов, размещённый по адресу (ссылка)
• Клиент — интернет-пользователь, зарегистрированный на сайте сервиса
• Оферта — предложение к заключению договора
• Акцепт — согласие с условиями и подтверждение заключения договора

Компания предлагает использование сервиса, который позволяет формировать юридические документы по шаблонам онлайн.

Результатом услуги становится готовый заполненный бланк, который можно скачать или экспортировать для последующего использования. Подробнее о работе сервиса можно почитать на сайте (ссылка).

Стоимость услуги рассчитывается в соответствии с выбранным тарифом. Подробное описание тарифов размещено на сайте (ссылка).

Для получения услуги необходимо совершить оплату посредством любых указанных на сайте способов: банковская карта, счёт мобильного телефона, электронный кошелёк. Подробнее об условиях оплаты можно прочитать на сайте (ссылка).

Данная оферта действует до внесения изменений. Об изменении оферты клиенты уведомляются за месяц до вступления в силу новой редакции.

Клиент подтверждает ознакомление с офертой проставлением «галочки» напротив фразы «Я согласен с условиями оферты» в веб-форме оформления заказа. Акцептом становится оплата услуги.

Сразу после оплаты клиент получает полный доступ к сервису по адресу (ссылка). Для начала использования сервиса клиент должен авторизоваться на сайте (ссылка) под ранее указанными логином и паролем.

Компания может изменить условия пользования сервисом. Клиенты будут оповещены об изменениях по электронной почте, указанной при регистрации, за 30 дней до вступления изменений в силу.

Компания запрашивает персональные данные, необходимые для идентификации клиента сервиса. Мы не используем ваши данные в иных целях, не передаём их третьим лицам. Подробнее об использовании персональных данных можно прочитать в соответствующем соглашении (ссылка).

ООО «Центр»

ул. Название, д. № X

г. Город, Россия, XXXXXX

ИНН XXXXXXX, КПП XXXXXXXXX

Р/с XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

«Название банка» (ОАО), г. Город

К/с XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, БИК XXXXXXXXX

Контракты для компаний

Различные типы коммерческих контрактов являются частью повседневной деятельности каждой компании.

Деловые контракты могут варьироваться от заказов на покупку до квитанций на проданные продукты, от простых действий, выполняемых с помощью загружаемой формы, до очень сложных контрактов, для которых требуется команда юристов.

Соглашения о производстве и логистике помогают компаниям быть спокойными при заключении коммерческих контрактов с внешними поставщиками. Эти типы соглашений подробно описывают, как и когда обрабатываются продукты с обеих сторон соглашения.

Покупка или аренда оборудования может не требовать заключения контракта, но обычно включает его в рамках процесса финансирования.

Точно так же покупка или аренда зданий требует такого же контроля и заботы.

Какие документы относятся к коммерческим условиям?

Договоры:

• Договор купли-продажи: на основании этого документа продавец передает покупателю товар, а покупатель оплачивает его. В договоре указываются сроки поставки, цена, условия оплаты и все необходимые условия.
• Договор аренды: этот документ определяет условия аренды имущества или помещения. В нем указываются срок аренды, стоимость, порядок оплаты, условия использования и возможные санкции при нарушении условий.
• Договор подряда: он определяет условия выполнения работ или услуг. В договоре указываются виды работ, сроки выполнения, стоимость и все нюансы выполнения работ.

Счета-фактуры:

Счет-фактура является документом, который выставляет продавец покупателю. В нем указываются данные о продукте или услуге, их количество, цена и сумма, которую необходимо заплатить за товар или услугу. Счет-фактура обязательно должен содержать информацию об обоих сторонах, а также номер и дату выставления.

Товарные накладные:

Товарная накладная является документом, удостоверяющим передачу товаров от одного лица другому. В документе указывается информация о продавце, покупателе, товаре, его количестве, цене и общей сумме. Товарная накладная может использоваться для подачи заявки на получение товаров, а также для подтверждения доставки товаров.

Протоколы согласования:

Протокол согласования – это документ, который описывает результаты переговоров сторон по конкретному вопросу. В нем могут содержаться данные о переговорах, о сделанной работе, наличии претензий и каких-либо других нюансах. Вся информация, содержащаяся в документе, является юридически обязательной для исполнения.

Как работают коммерческие кредиты

Коммерческие кредиты используются для бизнеса. В отличие от других видов кредитов, коммерческие кредиты часто необеспечены и не обеспечены. Это означает, что они не требуют залога или безопасности в рамках соглашения. Некоторые, тем не менее, могут использовать товарно-материальные запасы или дебиторскую задолженность в качестве залога. В конце срока кредита они конвертируются в наличные для его погашения.

Сроков, в течение которых будет одобрен коммерческий кредит, не установлено. Ваш кредитный рейтинг и отношение долга к доходу являются факторами, которые будут определять, сколько времени потребуется для утверждения.

Если вы не используете залог для обеспечения своего кредита, ваша кредитная история будет важной частью одобрения. Если у вас хорошая кредитная история, и вы погасили свои долги в прошлом, есть больше шансов, что вы получите одобрение на ваш кредит быстрее, чем если бы вы обратились с плохой кредитной историей

Коммерческие кредиты обычно имеют более низкие процентные ставки, чем другие бизнес-кредиты, но могут иметь другие требования. Коммерческие кредиторы Возможно, вам захочется узнать, на что вы собираетесь использовать деньги, как вы ожидаете, что ваш бизнес будет расти с течением времени, сколько денег вы получите до уплаты налогов и другие подробности о вашем бизнесе.

Каждый коммерческий кредит отличается и имеет различный набор условий. Процентная ставка — это процентная ставка по кредиту, которую предлагает кредитор. Обычно он основан на том, какие другие ставки доступны на рынке. Также на него будут влиять такие факторы, как:

• Процентные ставки, предлагаемые другими кредиторами
• Сумма займа
• Продолжительность периода погашения
• Факторы риска, связанные с заемщиком

Коммерческие кредиты также могут быть объединены с другими финансовыми продуктами, чтобы предоставить заемщику больше возможностей. Они могут включать личные кредитные линии, факторинг дебиторской задолженности и кредитование на основе активов.

Использовать кредитный калькулятор чтобы помочь вам понять, как различные условия коммерческого кредита повлияют на ваш бизнес, и найти лучший вариант.

Виды коммерческих предложений

→ Горячие КП. Подходят для точечной работы, когда человек уже заинтересовался услугами и готов начать обсуждение. Например, когда клиент уже покупал Ваши товары, интересовался прайсом или просил прислать коммерческое на почту. 

Обычно такие документ расписывают максимально подробно и адресно. Прописывают условия, на которых стороны будут работать: стоимость товара или услуги, условия доставки и способы оплаты. 

У горячих КП, как правило, высокая конверсия, так как их высылают заинтересованным клиентам. Они уже готовы купить, осталось только разобраться в важных подробностях. 

→ Холодные КП. Такие коммерческие должны пробудить интерес клиента и завязать с ним диалог. Документ отправляют по базе потенциальных клиентов или выкладывают на сайт. Если кого-то предложение заинтересует, он оставит заявку на горячее КП или сразу оформить заказ, если нет — пройдёт мимо.

Конверсия таких документов ниже — многие отправляют неизвестные сообщения в спам. 

Это интересно

Примеры коммерческих условий в разных отраслях

• Минимальный заказ: 100 рублей;
• Способы оплаты: наличные, банковские карты, электронные деньги;
• Способы доставки: курьером, почтой, самовывоз;
• Гарантия на товар: 12 месяцев со дня покупки;
• Возврат товара: возможен в течение 14 дней после покупки, при условии сохранения товарного вида;

Пример 2. Ресторан:

1. Время работы: ежедневно с 10:00 до 23:00;
2. Минимальная сумма заказа: 500 рублей;
3. Способы оплаты: наличные, банковские карты;
4. Бронирование столов: обязательно на время ланча (12:00-15:00);
5. Скидки и акции: действуют в будние дни с 14:00 до 17:00;
6. Возврат денег: возможен при некачественном обслуживании или браке продукции;

Пример 3. Фитнес-клуб:

*При оплате более чем за 3 месяца абонемента предоставляется скидка 10%.

Плюсы

Достоинства:

Возможность осуществления любых видов деятельности. Исключения составляют те, которые запрещены законодательством Российской Федерации.

Неограниченные цели деятельности. Однако некоторые виды деятельности могут вести только некоммерческие организации (к примеру, образовательная сфера).
Существует возможность разделения получаемой прибыли среди всех участников.
Ответственность участников ограничивается в зависимости от стоимости вкладов, которые они внесли.
Вкладчик имеет возможность получить часть имущества, если он выходит из организации. При ликвидации предприятия действует аналогичный принцип.

Достаточно простая процедура регистрации (для ИП). Некоторые из документов: заявление, квитанция, которая подтверждает уплату государственной пошлины, паспорт. Если все необходимые документы подает представитель будущего бизнесмена, то в обязательном порядке требуется доверенность

Важно оформить документ у нотариуса по всем требованиями законодательства.

Может отсутствовать юридический адрес (это распространяется только на ИП). Причина – регистрация производится по месту жительства.

Несложная отчетность, которая сдается один раз в квартал (для индивидуальных предпринимателей)

При всем этом ИП не платит налог на прибыль (в отличие от остальных коммерческих организаций). Процедура закрытия также является легкой, может длиться всего 5 дней.

Для ИП не нужно открывать счет в банке и получать печать. Также отсутствует необходимость проведения собрания акционеров. Можно вести наличные расчеты и при этом не использовать кассовый аппарат.

Коммерческие условия: основные понятия и определения

Коммерческие условия — это документ, в котором описываются правила и условия, по которым продавец предоставляет товар или услугу своему покупателю. В них содержится описание товара, услуги, ценности, сроков и способа выполнения договора, а также условия оплаты, доставки, возврата и гарантии.

Товарно-транспортная накладная (ТТН) — это один из обязательных документов, который должен сопровождать перевозку товаров и содержать информацию о наименовании груза, его количестве и стоимости, фамилии, имени и адреса отправителя и получателя, а также о дате и месте отправки и доставки товаров.

Инкотермс — это международное соглашение, которое устанавливает общие правила и термины для международных сделок с товарами. Оно определяет место передачи риска и ответственности, обязательства сторон по доставке, страхованию и таможенному оформлению.

Прейскурант — это перечень товаров или услуг с указанием их цен, который продавец предоставляет своим покупателям. В прейскуранте могут быть указаны скидки, акции и другие условия, которые могут изменять цену и условия покупки.

Сделка — это договор между двумя сторонами о покупке-продаже товара или услуги. В сделке должны быть определены сроки, условия, объем и стоимость товаров, а также ответственность сторон в случае неисполнения обязательств.

Гарантия — это обязательство продавца обеспечить бесперебойную работу товара или услуги в определенный срок, указанный в гарантийном талоне. В случае неисправности товара в гарантийный срок, продавец несет ответственность за его ремонт или замену.

Дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем, который осуществляет продажу товаров на определенных условиях и за вознаграждение. Дистрибьютор может обеспечить распространение товаров на большой территории и увеличение продаж, но несет определенные риски и ответственность перед производителем.