Как быстрее и выгоднее продать: самостоятельно или с участием риелтора?
Любой продавец заинтересован в скорейшей продаже своего дома, с максимально возможной выгодой. Если пытаться самостоятельно найти покупателя, то можно потерять много времени, зато не нужно платить агентскую комиссию.
Еще один подводный камень — риск стать жертвой мошенников. То есть решаться на самостоятельный поиск покупателя и совершение сделки имеет смысл, если у вас есть много свободного времени, и если вы хорошо разбираетесь в особенностях и реалиях рынка, юридических тонкостях и законах.
Работа агентств недвижимости как раз и связана с поиском предложений/покупателей и оформлением сделок. Обратившись к риелторам, вы сможете существенно ускорить продажу коттеджа. Кроме того, специалист поможет вам разобраться со всеми нюансами сделок с недвижимостью, а документы по сделке будут оформлены грамотно и с учетом защиты ваших интересов.
Сказанное выше справедливо и в случае, если вы планируете покупку загородной недвижимости — специалисты помогут и здесь.
Но даже при участии агентов по недвижимости, контактов и переговоров продавца с покупателем, никак не избежать. Показать свою неопытность в этом вопросе — риск заключить невыгодную сделку. Ведь, ведение переговоров — это целое искусство, в которой сталкиваются интересы как продающей стороны, так и покупателя. И каждый хочет получить лучшие условия.
Что необходимо знать продавцу / покупателю, перед тем как вступить в переговоры? И какие тактики работают сейчас, а что использовать категорически нельзя?
Ни слова о торге
Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.
Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч — так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.
Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.
Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым — учтите в цене товара 500 рублей для торга.
Пять правил торговли
По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.
Неправильный торг
— Сколько стоит ваша Тойота Камри?
— Отдаю за 750 тысяч.
Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?
По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.
Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф — поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.
Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.
Бесплатное отдавайте за деньги
— Дрова еще не забрали?
— А много их у вас?
— А вы их сами привезете?
— У нас самовывоз.
— Тогда нам это не подходит, прощайте.
Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.
Как торговаться на Авито?
После того как он разместит объявление, к нему в личные сообщения начнут обращаться люди с вопросами, уточнениями и предложениями скинуть цену. Если это не входит в планы владельца товара, то ему не нужно поддаваться на жалобные уговоры. Он должен быть тверд в своем намерении.
Однако можно схитрить, скинуть цену и при этом остаться в выигрыше, но для этого нужно изначально правильно составить объявление и с умом вести диалог.
Не говорите о торге заранее
В первую очередь не стоит писать в объявлении, что человек готов к торгу. Возможно, покупатель даже и не догадывался, что можно купить вещь дешевле, а прочитав объявление, поймет, что это допустимо. К тому же открытое предложение о торге наталкивает его на мысль, что товар не так уж хорош и цена на него завышена. В данном случае он станет сомневаться, нужна ли эта покупка, даже если ему удастся ее выторговать.
Как воспользоваться торгом уместен при покупке услуг
Когда вы решаетесь купить услугу у какого-то провайдера, важно не забывать о возможности торга. Это может значительно снизить стоимость услуги и сэкономить вам денежные средства
Однако, в отличие от покупки товара, торговаться за услугу не всегда легко. Важно уметь правильно подходить к этому процессу.
Первое, что нужно сделать при покупке услуги — определиться с диапазоном цен, за которые вы готовы заплатить. Это поможет избежать переплаты и даст понимание, насколько существенное снижение цены вы готовы принять.
Далее, когда вы уже выбрали определенного провайдера, не стесняйтесь задавать вопросы и уточнять детали предложения. Это позволит вам лучше понять, какая цена на эту услугу является разумной. Также можно узнать, возможно ли в переговорах взять какие-то дополнительные услуги или функции бесплатно.
При движении к договоренности лучше проявлять уверенность в своей позиции, но не забывать о вежливости и уважительности к собеседнику. Старайтесь найти компромиссное решение, которое устроит и вас, и провайдера.
И всегда помните, что торг уместен не только при покупке товаров, но и услуг. Смело выходите на контакт с провайдером и ищите возможность сократить свои расходы.
Поверья о неудачах в торговле недвижимостью
Суеверие о материальных ценностях может не только сказать, когда лучше выставлять на продажу дом, но и предупредить о том, чего делать не стоит. Негативные народные приметы при продаже дома:
- если покупатель по пути к вашему дому встретил на улице грызуна то, скорее всего такая встреча его отпугнет от покупки, но это и не удивительно, кто захочет жить в доме с крысами или мышами;
- народные поверья говорят, что встреча с крысой или мышью к неприятностям;
- если накануне перед покупкой, клиент увидел во сне насекомое вредителя, то лучше отложить покупку;
- приснившийся грызун для продавца сулит неприятности, поэтому продажу лучше отложить на некоторое время;
- чтоб удачно реализовать квартиру или дом, нельзя никому об этом говорить, даже самым близким людям;
- когда кто-то слишком рьяно интересуется вашими успехами в деле по продаже недвижимости, никогда не хвастайте.
Народные приметы по ускорению продажи дома говорят, что недвижимость может не продаваться из-за скопившейся негативной энергетики. Если хотя бы один из домочадцев не хочет съезжать с насиженного места, то квартира и не продастся, пока не будут выполнены специальные магические обряды по очистке помещения. Бывают случаи, когда при разделе имущества, люди наводят порчу на стены дома, используя черную магию.
Приметы для быстрой продажи дома, если была наведена порча на жилье, советуют в углах возле порога и на кухне поставить перевернутый веник. Такой ход поможет отвадить от дома недоброжелателей, а покупателей наоборот привлечет. Если на протяжении длительного срока не выходит сбыть недвижимость, без видимых причин, чтобы ускорить процесс продажи нужно прочитать специальный заговор-обращение к домовому: «Могу продать, что угодно, вот только помощь мне нужна. Домовой на пороге появись, покупателей со мной дождись. Мне служил верой и правдой, теперь помоги продать дом, новых жильцов не обижай, меня добрым словом вспоминай».
Вопросы и ответы
Принято ли торговаться в России?
Да, торговаться в России принято, особенно на неформальных рынках и в малом бизнесе. Однако он может быть не так распространен в крупных торговых заведениях или сетевых магазинах.
Где можно торговаться в России?
Торговаться в России можно в различных местах, например на открытых рынках, базарах, в небольших магазинах и на блошиных рынках. Это самые распространенные места, где принято торговаться.
Как мне следует вести торг в России?
Подходите к торгу в России с вежливостью и уважением. Сохраняйте дружелюбную манеру поведения, вежливо ведите беседу и избегайте чрезмерной агрессивности или конфронтации.
Нужно ли изучать цены, прежде чем торговаться в России?
Да, перед тем как торговаться в России, желательно изучить типичный диапазон цен на интересующий вас товар или услугу. Это поможет вам установить реалистичные ожидания и вести переговоры более эффективно.
Есть ли какие-либо неденежные стимулы, которые я могу рассмотреть во время торга в России?
Да, во время торга в России вы можете учитывать неденежные факторы, которые могут повлиять на процесс переговоров. Например, продавец может быть готов предоставить дополнительные услуги, включить дополнительные товары или предложить скидки на будущие покупки, чтобы подсластить сделку.
Насколько важно наладить взаимопонимание во время торга в России?
Установление взаимопонимания с продавцом очень важно во время торга в России. Вступайте в дружескую беседу, проявляйте неподдельный интерес и будьте вежливы
Установление положительного взаимопонимания может улучшить ваш опыт торга и повысить вероятность достижения взаимовыгодного соглашения.
Может ли торг в России отнимать много времени?
Да, торг в России может потребовать времени и упорства. Нередко приходится вести переговоры несколько раз, прежде чем прийти к окончательной цене. Терпение — ключевой фактор, так как достижение взаимовыгодного соглашения может занять некоторое время.
Все, что вам нужно знать
Добросовестный торг обычно относится к обязанности стороны встретиться и провести переговоры в разумное время с другой стороной. 3 мин читать
1. О добросовестности 2. Обязанность добросовестно вести переговоры
Добросовестный торг обычно относится к обязанности стороны встречаться и вести переговоры в разумное время с другой стороной. Стороны должны быть готовы прийти к соглашению, хотя ни одна из сторон не обязана соглашаться с каким-либо предложением или идти на уступки.
О добросовестности
Добросовестность означает требование к человеку вести себя честно и выполнять обещания, не принуждая кого-либо к невыполнимым стандартам или не пользуясь несправедливым преимуществом.
Ряд ситуаций основывается на концепции добросовестности, в том числе:
- Деловые отношения
- Переговоры по контракту
- Посредничество
- Переговоры об урегулировании
- Арбитраж
Коммерческое право также требует от сторон действовать добросовестно. Директора и должностные лица предприятия обязаны действовать добросовестно по отношению ко всем, включая собственных акционеров, когда они действуют от имени компании. Большинство судов используют один из двух стандартов для определения того, действовал ли ответчик добросовестно.
Первый стандарт касается разумности. Ответчик может быть привлечен к ответственности за недобросовестность, если он отказывается выполнить свою часть сделки или поддержать свою часть договора без причины или по причине, не связанной с реальной ситуацией.
Второй стандарт рассматривает разумность, но также и умысел. Используя этот стандарт, ответчик может быть привлечен к ответственности за недобросовестность, если он вел себя неразумно и имел веские основания знать, что у него нет разумных оснований для своих действий.
Обязанность добросовестно торговаться
В качестве примера добросовестного торга против недобросовестного торга рассмотрим профсоюзные переговоры, где каждая сторона обязана вести добросовестные переговоры. Это считается обязательством обеих сторон с целью достижения соглашения. В переговорах добросовестный торг означает встречу в разумное время и добросовестное обсуждение рабочего времени, заработной платы и других условий найма. Помните, ни одна из сторон не должна соглашаться ни с какими предложениями.
Общее поведение учитывается при оценке качества переговоров, поэтому о работодателе следует судить не только по его поведению во время переговоров, но и по его словам и действиям в целом.
Ожидается, что здесь будет атмосфера компромисса и добросовестного торга. Если компания к этому не привыкла, ей следует проконсультироваться с адвокатом по трудовым отношениям, чтобы не нарушить свои обязательства добросовестного ведения переговоров.
Хотя добросовестный торг кажется простым, иногда профсоюзы используют его во время переговоров, чтобы получить то, что они хотят от работодателя. Некоторые профсоюзы предъявляют обвинения в несправедливой трудовой практике еще до начала переговоров, когда стороны не могут договориться о таких вещах, как место, время и даты.
Например, профсоюз может захотеть провести встречу в офисе работодателя, но работодатель этого не сделает. Работодатель может отклонить предложение профсоюза собраться в зале профсоюза. В других случаях профсоюзы могут отказаться делить расходы, если работодатели хотят заплатить за встречу в нейтральном месте, например в аэропорту, общественном центре или конференц-зале отеля.
Когда возникает тупиковая ситуация, профсоюзы могут предъявить обвинения в том, что работодатель действует недобросовестно. Затем работодателям, возможно, придется защищать эти обвинения или встретиться в нежелательном месте.
Есть еще проблема, когда встретиться. Работодатели предпочитают встречаться, когда переговоры мало мешают рабочему дню. Профсоюзы, с другой стороны, предпочитают собираться в течение дня, чтобы не затрагивать личное время работников.
Есть также документы, которые попадают в серую зону относительно того, что должно быть перевернуто, а что нет. Когда одна сторона не передает запрошенные документы, другая может предъявить обвинение в недобросовестных сделках.
Другим важным понятием в добросовестном и недобросовестном торге является вознаграждение за переговоры. Если это не указано в предварительном коллективном договоре или стороны не договорились, работодатели не должны платить работникам за это время. Профсоюзы заявляют, что неоплата работникам во время переговоров не является добросовестным ведением переговоров, поскольку работодатели вынуждают работников либо присутствовать на переговорах и не получать зарплату, либо работать и получать зарплату.
Как работает торг уместен
Торг уместен — это процесс торговли, во время которого стороны могут обсудить цену и договориться о более выгодных условиях. Это особенно полезно при покупке крупных товаров или услуг, таких как автомобиль, недвижимость или строительные работы.
Когда вы идете на торг, вы должны быть готовы предоставить информацию о своих финансовых возможностях и о том, что вы готовы заплатить за товар или услугу
Также важно изучить аналоги товара или услуги на рынке, чтобы иметь представление о рыночной цене
В процессе торга стороны постепенно приближаются к конечной цене, обсуждая различные условия и параметры сделки. Для успешного торга необходимо вести себя уверенно и в то же время слушать потребности другой стороны. В идеале, результатом торга должно стать соглашение, которое устроит обе стороны.
Торг уместен позволяет сэкономить деньги при покупке товаров и услуг, но важно помнить, что не всегда удастся договориться о более выгодных условиях. Кроме того, не стоит забывать о необходимости заключения письменного договора, чтобы предотвратить возможные споры в будущем
Выбор без выбора. «Оплатите наличными или кредиткой?»
Решение принимает за покупателя торговец.
- «Вы заказали порцию картофеля фри. Вам колу маленькую или большую?»
- «Оформить в рассрочку или сразу оплатите?»
Продавец не спрашивает, будете ли покупать, а заставляет думать о способе оплаты, размере порции.
Узнайте, что делать, если цена в чеке и на ценнике не совпадают.
Умелые продавцы успешно применяют одновременно несколько техник манипуляций, направляют покупателей в нужную сторону, устраивают из продажи шоу. Некоторые даже могут копировать мимику, движения, позу, мигания и дыхание, буквально завораживая, гипнотизируя клиента. Покупатель невольно вовлекается в игру, возникает симпатия к манипулятору, и в итоге принимаются невыгодные решения.
Рис. 5. Обдумайте взвешенно мотивы покупки
Противостоять таким уловкам можно. Чтобы отключить внезапные эмоции и включить рациональное мышление, нужно уйти от контакта с манипулятором. И только в спокойной обстановке взвесить все «за» и «против». А еще лучше заранее планировать покупки и семейный бюджет, что даст возможность не только не совершать спонтанных покупок, но и значительно сэкономить на расходах.
Топ самых известных фраз продавцов-консультантов в видеоролике, снятом «Костромским техникумом торговли и питания»
Зачем в объявлении пишут, что ключи в агентстве
Самое очевидное объяснение: квартиру можно посмотреть в кратчайшие сроки, потому что не нужно согласовывать время с собственником жилья, ведь ключи в агентстве.Но можно извлечь из замечания о ключах в агентстве еще несколько ценных моментов: 1) В квартире никто не живет (это вторая квартира собственника, наследственное жилье, инвестиционная квартира, купленная с целью дальнейшей продажи, и другие причины).2) Подбирать жилье взамен не потребуется и можно быстро выйти на сделку, т. е. это – «чистая продажа» (см.выше).3) Ключи в агентстве оставляют, если заключен эксклюзивный договор на продажу квартиры.Это значит, что агентство обладает эксклюзивными правами на рекламирование данного варианта. Объявления о продаже такого объекта от других агентств, даже по более низкой цене, это фейк, договоренностей с собственником другие АН не имеют и будут обращаться к агентству-«первоисточнику». Более того, эксклюзивный договор, как правило, запрещает самостоятельную продажу собственником жилья, поэтому бесполезно искать объявление от собственника с прямыми контактами. Если такое объявление и найдется, сделка все равно будет проходить через агентство, с которым собственник связан договоренностями и штрафными санкциями. Чаще всего хозяева квартиры проживают в другом городе или даже стране.
Какие бывают слова
Каждое слово, которое вы произносите имеет определённый эмоциональный вес. Есть сильные слова, которые производят впечатление на человека. Например, можно сказать «большой», а можно «колоссальный». Произнесите эти два слова в слух, и я думаю вы согласитесь, что слово «колоссальный» содержит намного больше эмоций.
Важно понимать, что эмоции могут быть как положительные, так и отрицательные. Кроме того, многие слова программируют клиента на определенный ответ. Не стоит забывать и о том, что слова можно произносить по-разному
Об этом рассказано в статье про паравербальное общение
Не стоит забывать и о том, что слова можно произносить по-разному. Об этом рассказано в статье про паравербальное общение.
Подозрительные покупатели
Владельцы жилья периодически сталкиваются с такими «псевдопокупателями», которые только смотрят квартиры, но на самом деле приобретать их вовсе не собираются. Некоторые из подобных персонажей совершенно безобидны. Но есть среди них и те, кто может работать в сговоре с преступниками. Например, они могут быть наводчиками воров-домушников.
Поэтому если вы хотите себя обезопасить от подобного развития событий, стоит просить всех потенциальных покупателей подписывать акт просмотра квартиры и предоставлять свои данные. Если вы обратились к риелтору, то подобный акт он сам составит за вас и предложит на подпись покупателю. А ещё лучше – постарайтесь, если это возможно, вывезти часть обстановки и дорогую технику из квартиры до показов.
Почему нельзя писать «Торг уместен» в объявлении о продаже
Здравствуйте, друзья. Вы на канале МОТИВАТОР +. Меня зовут Александр, и Я продолжаю писать для вас статьи о жизни и мотивации.
«На рынке два дурака — один продаёт, другой покупает». Не знаю кто это сказал, но эта фраза отлично описывает рынок подержанных вещей.
Многие из вас когда-нибудь продавали личные вещи или автомобиль на интернет-площадках типа Авито. Я не исключение. Мне приходилось продавать несколько раз свои автомобили.
А когда продаёшь, начинаешь искать другое транспортное средство на просторах того же интернета.
Заметил, что многие в конце объявления пишут фразу «Торг уместен».
Почему люди пишут эту фразу после того как уже определили цену своему товару?
Я спросил у своих знакомых, которые тоже так писали в объявлениях о продаже своих авто, зачем они так пишут.
Один сказал, что написал так чтобы цена не отпугнула потенциального покупателя. Когда тот увидит, что торг уместен, то шанс, что он приедет смотреть автомобиль возрастёт. Не соглашусь.
Второй говорит, что так он увеличивает шансы продать автомобиль, даже если немного снизит цену. Тоже не согласен.
А остальные говорят, что так все пишут, ну, и они повторили, думая, что это типа как правило такое что-ли.
Покупатель после этой фразы, начинает думать, что вы боитесь не продать свой товар, а значит с ним (с товаром) что-то не так.
Часто спрашивают уже по телефону: «Сколько вы готовы скинуть?». А раз вы написали, что торг уместен, придётся говорить — сколько.
Советую не писать эту фразу. А на вопрос о возможном торге отвечать примерно так: «Я готов выслушать ваши конструктивные замечания, которые помогут сделать мое предложение более приемлемым для Вас». Иными словами, приезжайте, смотрите. Если вы меня убедите — я снижу цену.
Источник
Что нельзя говорить мужчине при знакомстве. Советы девушке
Мужчины существа очень чувствительные, иногда одна неосторожная фраза, и знакомство может закончиться ничем. Статья расскажет о том, что сказать при знакомстве с мужчиной и чего говорить не стоит.
Нельзя нервничать. Волнение при знакомстве присуще всем, но нельзя, чтобы это заметил мужчина. Нервозность им не нравится. Не надо раскачивать ногой, бить по столешнице или «хрустеть» пальцами. Нельзя строить сразу планы на будущее, и уж, тем более, говорить об этом вслух. Мужчинам такая прыть не по душе. Мнение о том, что мужчинам нравятся глупенькие женщины, ошибочно. Мужчины не любят корявой речи, неправильно построенные фразы и неумение подбирать нужные слова. Это означает, что нравятся мужчинам умные женщины, просто не надо сильно «козырять» своей эрудицией. Нельзя мужчину публично унижать или манипулировать им. Как бы он не относился к женщине, ему это однозначно не понравится. Нужно улыбаться, шутить, смеяться. Это разрядит любую, даже самую напряженную обстановку. Только смех не должен быть слишком громким или истеричным. Женская доброта это огромный плюс, а вот излишняя сентиментальность может мужчину отпугнуть. Ненужных слез при первом знакомстве нужно избегать, иначе первое свидание рискует стать последним. На неприятные ситуации необходимо реагировать с достоинством. Мужчина оценит умение женщины держать себя в руках в сложной обстановке. Мужчинам нравятся женщины, у которых есть свое мнение, но нельзя его навязывать. Ни в коем случае нельзя ради того, чтобы угодить мужчине, соглашаться со всеми его мыслями. Мужчине это покажется скучным. Нельзя говорить о своих прошлых отношениях. Мужчина собственник, ему это не понравится. Если женщина занимает руководящий пост и привыкла разговаривать командным голосом, она должна забыть об этом при первом знакомстве с мужчиной, да и при последующем общении тоже
Редкий мужчина может это терпеть
Чтобы мужчина не чувствовал себя обделенным вниманием и несколько заброшенным, все телефонные разговоры на время общения надо отложить. Чтобы мужчина захотел продолжить знакомство надо остаться для него загадкой
Менталитет покупателей в контексте «небольшого торга уместен»
В некоторых культурах и странах менталитет покупателей подразумевает возможность торга или дополнительных скидок при покупке товаров или услуг. Это может быть связано с традициями, культурой или просто местными обычаями.
Идея «небольшого торга уместен» заключается в том, что покупатели могут предложить продавцу немного снизить цену или получить дополнительные преимущества, основываясь на различных факторах, таких как состояние товара, количество покупаемых товаров или даже умение покупателя договариваться.
Многие покупатели считают, что такие торговые переговоры являются нормальной частью покупки и могут быть довольными, если удалось получить хорошую сделку. Некоторые покупатели даже считают это как соревнование или развлечение и просто наслаждаются процессом торга.
Однако, не во всех местах и не во всех случаях «небольшой торг уместен». В некоторых культурах или магазинах цены являются фиксированными и неизменными, а попытки торга могут быть восприняты отрицательно или создать напряженную обстановку между покупателем и продавцом.
Поэтому, если вы решили попробовать торговаться, учтите особенности менталитета местных покупателей и продавцов. Иногда «небольшой торг уместен» может быть проведен вежливо и без проблем, но в других случаях может быть считаться неприличным или даже оскорбительным.
В конечном счете, торговля является важной частью экономической деятельности и культурных различий. Понимание и уважение менталитета покупателей в контексте «небольшого торга уместен» поможет вам наладить успешное взаимодействие с местными жителями и получить наилучшую цену или условия покупки